Руководитель отдела маркетинга (Региональный офис, Казахстан) at ФЛАРИО КЗ — NeverHard

Руководитель отдела маркетинга (Региональный офис, Казахстан) FLARIO GROUP — международный производитель косметики с портфелем брендов Tashe, Limba, Blissko, RootLab на рынках Беларуси, России и Казахстана. Наша дистрибуция — маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, OZON), розничные сети, Золотое Яблоко, салоны красоты. Казахстан для нас — рынок активного роста, и мы строим здесь автономную систему маркетинга с глубоким пониманием местной специфики. Почему эта вакансия - для тех, кто хочет строить, а не поддерживать Сейчас маркетингом наших брендов в Казахстане управляет команда из головного офиса (РБ/РФ). Они делают хорошую работу, но им не хватает глубокого понимания внутреннего рынка КЗ : как думает местный потребитель, какие каналы работают, как общаться с партнёрами, что важно для мастеров и салонов. Мы ищем Руководителя отдела маркетинга в Казахстане , чтобы построить с нуля автономную систему маркетинга — локальную, но синхронизированную со стандартами группы. Что вам предстоит делать Первые 3 месяца (испытательный срок): ✅ Погрузиться в бренды, продукт, каналы и специфику казахстанского рынка; провести аудит текущего состояния маркетинга в регионе. ✅ Выстроить взаимодействие с руководителем офиса КЗ и функциональным лидером маркетинга группы (РБ/РФ). ✅ Разработать и защитить маркетинговую стратегию по брендам Tashe и Limba и маркетинг-план на квартал с целями по каналам и бюджетом. ✅ Нанять минимально необходимый персонал и подрядчиков, выстроить систему координаций. ✅ Выстроить автоматизированную систему метрик и отчётности. ✅ Показать первые результаты: ↓ CPM для инфлюенс-направления, ↑ ROAS для перформанс-направления. 6–12 месяцев (после ИС): Стратегия и планирование: Разработка маркетинговой стратегии для рынка КЗ в рамках общей стратегии брендов группы. Локальная адаптация позиционирования и коммуникации под казахстанского потребителя. Построение и защита квартальных/годовых маркетинг-планов и бюджета, план-факт анализ. Продвижение по каналам: Управление продвижением по всем каналам: Kaspi.kz, Wildberries, OZON , Золотое Яблоко, региональные сети, салоны — с учётом разной экономики каждого канала. Построение работающей, измеримой системы привлечения лидов и продаж. Оптимизация воронки: охват → переход → заказ → удержание. Перформанс и аналитика: Запуск и оптимизация перформанс-кампаний на основе данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок. Построение прозрачной аналитики: маркетинговые метрики связаны с выручкой и прибылью, отчётность автоматизирована. Оптимизация ROMI, снижение CPO, рост конверсии воронки. Команда и подрядчики: Подбор, развитие и управление локальной командой маркетинга (штат + подрядчики). Работа с локальными агентствами, блогерами, площадками; управление PR и репутацией брендов на рынке КЗ. Технологии и AI: Внедрение AI-инструментов в контент-производство и аналитику (генеративный контент, автоматизация отчётов, ускорение тестирования). Работа с CRM (Bitrix24) и BI-инструментами. Кросс-функция: Взаимодействие с продажами, производством, логистикой по вопросам ассортимента, промо, запуска новых продуктов. Согласование стандартов бренда с head-офисом (РБ/РФ); адаптация под локальные реалии. Регулярная защита результатов и планов перед руководством. Кого мы ищем Обязательный опыт (must-have): ✅ От 3–5 лет на позиции руководителя маркетинга / marketing lead / head of marketing — в компании с производственной или дистрибуторской моделью ( FMCG, косметика, товары для красоты, фарма, товары повседневного спроса ). ✅ Опыт управления командой маркетинга (от 2–3 человек) и бюджетом (10+ млн тенге в месяц). ✅ Опыт работы с несколькими каналами сбыта одновременно — обязательно розничные сети и/или маркетплейсы (Kaspi.kz, Wildberries, OZON). ✅ Опыт запуска и оптимизации перформанс-кампаний (достаточный для управления подрядчиками на основе данных). ✅ Опыт работы с CRM (Bitrix24 — большой плюс) и базовыми BI/аналитическими инструментами . ✅ Глубокое понимание рынка Казахстана : специфика ритейла, аптечного канала, маркетплейса Kaspi.kz, локальные особенности потребительского поведения. ✅ Языки : казахский и русский — свободно; английский B2 — будет плюсом. Что важно уметь: 📊 Финансовая грамотность маркетинга: CAC, LTV, payback period, ROMI, ROAS; умение считать и защищать бюджет, план-факт анализ. 📈 Перформанс-маркетинг на данных: тестирование гипотез, масштабирование рабочих связок, анализ конкурентов и трендов. 🎯 Работа с воронкой: понимание разницы в экономике между каналами (сети, опт, розница, маркетплейсы); омниканальный взгляд. 🔍 Аналитика: атрибуция, когортный анализ, дашборды, связь маркетинговых метрик с выручкой и маржой. 🤖 AI fluency: уверенное использование AI-инструментов для контента, аналитики, ускорения тестирования гипотез. 👥 Управление командой: найм, постановка задач, обратная связь, performance management. Будет большим плюсом: ➕ Опыт в бьюти/косметике/FMCG с продвижением брендов через маркетплейсы и розничные сети. ➕ Опыт работы в дистрибуторской модели B2B2C (опт, дистрибьюторы, сети). ➕ Опыт запуска новых брендов или продуктов на рынке Казахстана. ➕ Опыт внедрения AI-инструментов в маркетинг. ➕ Знание специфики продвижения mass vs professional (салоны красоты, мастера). Метрики успеха (как мы оцениваем результат) На испытательном сроке: Аудит и стратегия готовы и защищены ✅ Команда и подрядчики наняты, процессы выстроены ✅ Автоматизированная отчётность работает ✅ Первые улучшения: ↓ CPM, ↑ ROAS ✅ После испытательного срока: 📊 ROMI / ROAS маркетинговых активностей 📈 Охваты, CPM, CR по каналам 🛒 Динамика воронки : охват → переход → заказ → удержание 💰 Доля выручки офиса КЗ , атрибутируемая маркетингу ⚡ Скорость и стоимость производства контента/креативов 🎯 Динамика узнаваемости брендов Tashe/Limba на рынке КЗ, рост брендовых запросов 🧪 Доля протестированных гипотез , доведённых до внедрения, и их эффект 👥 Удержание и вовлечённость локальной команды маркетинга Что мы предлагаем 💼 Условия: Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по результатам интервью на основе исследования рынка труда КЗ и опыта кандидата). График работы в соответствии с графиком регионального офиса Казахстан. Нечастые командировки (координации с head-офисом РБ/РФ, отраслевые мероприятия). Испытательный срок: 3 месяца. 💡 Работа в компании, где: Вы строите систему с нуля, а не оптимизируете чужое. Вам дают автономию, но поддерживают стандартами и методологией группы. Ваши решения влияют на стратегию брендов на рынке Казахстана. Вы формируете маркетинговую культуру и обучаете команду. Вы работаете с интересной задачей: как адаптировать международные бренды под локального потребителя. Отправьте резюме и в сопроводительном письме расскажите: 1️⃣ Про маркетинговую стратегию, которую вы разрабатывали для региона/бренда. С чего начали, какие особенности рынка учитывали? 2️⃣ Про опыт работы с несколькими каналами одновременно (маркетплейсы, сети, розница). Как разделяли стратегию и бюджет? 3️⃣ Почему вам интересна именно build-позиция (построение с нуля) на рынке Казахстана? О компании FLARIO GROUP Мы производим косметику для разных сегментов: Tashe, Limba - зрелые бренды с устойчивой позицией. Blissko, RootLab - венчурные бренды, которые мы выводим на рынок. Наша модель — B2B2C: мы продаём через партнёров (маркетплейсы, сети, розница), и для нас важно понимать, как работать с каждым каналом эффективно. Рабочее место является планируемым к созданию и (или) замещению (перспективным).