Коммерческий директор at ПК Алтын Таға — NeverHard

Основная цель должности Построение эффективной коммерческой системы предприятия, увеличение объема продаж, прибыли и доли рынка, управление отделом продаж, маркетингом и развитием новых направлений бизнеса. Требования к кандидату Опыт: • Опыт работы коммерческим директором или директором по продажам не менее 5 лет. • Опыт управления отделом продаж от 20 человек. • Опыт работы в производственных компаниях (желательно ЖБИ, металлоконструкции, строительные материалы, сэндвич-панели, металлопрокат, промышленное оборудование). • Успешный опыт построения коммерческой структуры и масштабирования продаж. • Опыт внедрения CRM (Bitrix24 желательно). • Опыт работы с B2B, крупными корпоративными клиентами и государственными заказчиками. • Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний. Профессиональные компетенции • Стратегическое мышление. • Построение коммерческой стратегии. • Управление продажами. • Построение системы KPI. • Финансовая грамотность (P&L, маржинальность, бюджетирование). • Управление маркетингом. • Ценообразование. • Анализ рынка и конкурентов. • Построение системы мотивации сотрудников. • Управление изменениями. • Развитие дилерской сети. • Управление проектными продажами. • Работа с дебиторской задолженностью. • Планирование производства совместно с коммерческим блоком. Личные качества • Лидерские качества. • Высокая требовательность к себе и команде. • Системность. • Аналитический склад ума. • Умение принимать сложные решения. • Высокая работоспособность. • Стрессоустойчивость. • Ориентация на результат. • Отличные навыки переговоров. • Инициативность. • Ответственность. Основные обязанности • Управление коммерческим блоком компании. • Выполнение плана продаж. • Разработка и реализация коммерческой стратегии. • Управление отделом продаж, маркетингом и развитием бизнеса. • Контроль выполнения KPI. • Увеличение прибыли компании. • Развитие новых рынков и каналов продаж. • Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами. • Формирование коммерческой политики. • Контроль работы CRM. • Анализ эффективности подразделений. • Формирование и защита бюджета коммерческого блока. • Построение системы отчетности. KPI • Выполнение плана продаж. • Выполнение плана по валовой прибыли. • Рост количества новых клиентов. • Рост повторных продаж. • Снижение дебиторской задолженности. • Выполнение KPI отделом продаж. • Соблюдение коммерческой маржинальности. • Развитие новых направлений. Преимуществом будет • Опыт работы в производстве строительных материалов. • Опыт продаж сэндвич-панелей, металлоконструкций, ЖБИ, ЛСТК. • Наличие собственной базы крупных клиентов. • Понимание строительного рынка Казахстана. • Опыт вывода новых производственных направлений на рынок.