Коммерческий директор at Казах Кенсе — NeverHard

Ведущий казахстанский поставщик канцелярских товаров – бренд ASEM запускает конкурс на позицию Коммерческого Директора всей Сети. Мы ищем эффективного специалиста в области построения систем продаж и маркетинга, который сможет не только обеспечивать положительную динамику в продажах, но и активно развивать E-commerce. Чем вам предстоит заниматься: Координация продаж Филиальной сети и онлайн – продаж в интернет-магазине Разработка схем мотивации сотрудников Бюджетирование Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж Внедрение и разработка стандартов продаж Разработка и курирование продвижения товаров компании на рынке Участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок Разработка рекламных проектов, программ продвижения, брендинга Согласование медиа-плана, маркетинговых кампаний Выполнение плана продаж неделя/месяц/полугодие/год Формирование коммерческой отчетности Открытие новых каналов продаж, направлений сбыта Обучение продающего персонала Развитие продаж в регионах Основные обязанности коммерческого директора 1. Выполнение плана продаж по всем филиалам. 2. Выполнение плана по валовой прибыли и маржинальности. 3. Управление корпоративными продажами (B2B). 4. Развитие филиальной сети и увеличение продаж каждого филиала. 5. Управление руководителями филиалов по коммерческим вопросам. 6. Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. 7. Контроль KPI отдела продаж и филиалов. 8. Развитие клиентской базы и привлечение крупных корпоративных клиентов. 9. Контроль дебиторской задолженности. 10. Управление ассортиментом совместно с отделом закупок. 11. Анализ конкурентов и ценовой политики. 12. Разработка системы скидок и коммерческих предложений. 13. Контроль работы менеджеров по продажам. 14. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. 15. Контроль тендерных продаж. 16. Развитие интернет-продаж, маркетплейсов и B2B-сайта совместно с IT и e-commerce. 17. Планирование товарных запасов совместно с закупками. 18. Еженедельный анализ продаж по филиалам, товарным группам и менеджерам. 19. Подготовка коммерческой отчетности для генерального директора. 20. Обеспечение роста выручки и прибыли компании. Обязательные требования к кандидату Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или финансы). Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж не менее 5 лет. Опыт управления B2B-продажами. Опыт управления филиальной сетью. Опыт построения системы KPI. Знание Excel на продвинутом уровне. Уверенное владение 1С. Навыки бюджетирования и планирования продаж. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами. Опыт разработки коммерческой стратегии. Знание принципов ценообразования и управления маржинальностью. Опыт управления коллективом от 30 человек. Аналитическое мышление и ориентация на результат. Высокие лидерские качества и навыки управления Условия Оформление по ТД Оклад + бонусы + премия График 5/2 с 9.00 до 18.00 Гарантируем: стабильную оплату и большие бонусы интересную динамичную работу с профи рынка амбициозные задачи и проекты Особые условия лучшим ВНИМАНИЕ: мы не хотим принимать на работу людей, которые боятся вносить инициативы или боятся принимать ответственность. Мы оцениваем характер, возможности и эффективный опыт человека только по его фактически заработанной зарплате (если ты хорошо у нас заработал – значит ты один из нас). Процесс: вы высылаете резюме, мы смотрим и, если по базовым принципам Вы нам подходите – вас пригласят на онлайн-собеседование. Если пройдете его успешно – встреча с исполнительным и генеральным директором. Если Вы прошли оба этапа на отлично – добро пожаловать в Команду!