Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика) at Арман — NeverHard

О компании Synergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года мы реализуем проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding. Наши ключевые компетенции: Газотурбинные (ГТУ) и газопоршневые электростанции (ГПУ) Блочно-контейнерные электростанции (БКЭС) собственного производства Проектирование, монтаж, ремонт энергетического оборудования (в т.ч. котлы, сосуды под давлением) Мы работаем с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности, энергетике и промышленности. Наша команда сертифицирована по ISO 9001, стандартам PMI, имеет допуски к работе с оборудованием под давлением и взрывозащищёнными системами. Кого мы ищем: Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, в Узбекистане. Чем предстоит заниматься: Управление коммерческой функцией: руководить командой менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж. B2B-продажи: активная работа с промышленным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями. Стратегия и развитие: развивать каналы продаж в Казахстане и Узбекистане. Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков. Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI. Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат. Мы ожидаем от вас: Образование и опыт Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение); Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор); Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество. Компетенции в B2B-продажах Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля и её масштабирование: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы; Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно); Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью; Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию Личные качества Стратегическое мышление и готовность брать ответственность за результат; Харизма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную рабочую атмосферу; Гибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям; Высокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллеги; Языки: казахский — обязательно (свободное владение), русский — обязательно (свободное владение), английский — желательно; Условия работы: Тип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК; График: 5/2 (готовность к командировкам по РК и СНГ); Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI) Почему это интересно Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой; Возможность влиять на результат, свобода и поддержка в выстраивании коммерческой стратегии и команды; Реальные масштабные проекты (B2B, крупный корпоративный сегмент) Если вы — тот самый лидер, который готов вывести компанию на новый уровень в B2B-продажах, присылайте резюме. Ждём вашу историю успеха!