Начальник отдела продаж at Алель Агро — NeverHard

Обязанности: Организация и руководство работой отдела продаж филиала, постановка задач и распределение клиентской базы между менеджерами. Разработка и реализация плана продаж филиала (по объёму, ассортименту, каналам сбыта); контроль выполнения плановых показателей. Поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, оптовые покупатели, HoReCa), развитие существующей клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение договоров поставки и экспорта. Контроль за соблюдением условий договоров: цены, объёмы, сроки оплаты, лимиты дебиторской задолженности. Анализ рынка сбыта, мониторинг цен и активности конкурентов, подготовка предложений по ценовой и ассортиментной политике. Контроль за своевременной отгрузкой продукции клиентам совместно со складом и логистикой. Контроль дебиторской задолженности, организация работы по своевременному погашению просроченной задолженности. Подготовка регулярной отчётности по продажам (план/факт, динамика по клиентам и регионам) для руководства филиала. Постановка индивидуальных планов менеджерам отдела продаж, контроль их выполнения, проведение оценки эффективности сотрудников. Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, наставничество для новых сотрудников. Взаимодействие с производственными подразделениями по вопросам наличия продукции, планирования объёмов производства под спрос. Участие в разработке маркетинговых акций и мероприятий по продвижению продукции филиала. Контроль за соблюдением стандартов работы с клиентами и качеством обслуживания. Информирование директора филиала о состоянии рынка, проблемах в работе с клиентами, предложениях по развитию продаж. Требования: — Высшее образование (экономическое, маркетинговое, торговое или техническое с дополнительным образованием в продажах). — Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей должности (начальник отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер и т.п.). — Опыт работы в сфере продаж пищевой продукции, мясной/птицеводческой продукции или FMCG приветствуется. — Знание рынка сбыта Жамбылской области и прилегающих регионов, понимание специфики работы с розничными сетями, оптовыми покупателями, HoReCa, экспорт. — Навыки построения и управления отделом продаж: постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация и обучение сотрудников. — Знание принципов ценообразования, договорной работы, дебиторской задолженности. — Уверенное владение 1С ERP (Торговля/Бухгалтерия), MS Office (Excel — продвинутый уровень для отчётности и анализа продаж). — Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, разрешения конфликтных ситуаций. — Знание основ трудового и гражданского законодательства РК в части договорных отношений. — Аналитическое мышление, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость. — Готовность к командировкам по региону. Условия: 5/2 полный соц пакет