Член Совета директоров по запуску проекта в сфере реализации широкой линейки металлов at АМТ Алекса — NeverHard

Член Совета директоров по запуску и масштабированию проекта в сфере реализации широкой линейки металлов (цветной, черный, металлы для микроэлектроники) с масштабным видением Ключевая задача С нуля, быстро и эффективно выстроить бизнес-единицу, ориентированную как на внутреннюю, так и внешнюю реализацию широкого спектра металлопродукции (от черновых заготовок до высокочистых металлов для микроэлектроники) с филиалами Россия, Китай, Казахстан, обеспечив её операционную безубыточность и масштабную консолидацию на внешних рынках за счет технологичной модели сбыта, глубокой товарной экспертизы и эффективной системы управления цепочками поставок (от ГМК до конечного промышленного потребителя). Задачи: Бизнес-модель и оргструктура: Разработка и упаковка бизнес-модели: формирование финансовой модели с расчетом юнит-экономики по каждой товарной группе (черный металлопрокат, цветные сплавы, премиальные металлы для микроэлектроники), проектирование плоской оргструктуры, внедрение стандартов скоростного расчета логистического плеча, ценообразования с учетом биржевых котировок и подготовки контрактов на условиях FOB/CIF. Юридическая и контрактная безопасность: Организация построения юридической оболочки, полностью адаптированной под специфику B2B-экспорта и внешнеторговых контрактов: минимизация рисков при работе с валютными контрактами, проработка вопросов валютного контроля, документарного аккредитива и инкассо. Выстраивание законных схем оптимизации налогообложения (в т.ч. возврат НДС при экспорте) и минимизация рисков при трансграничных поставках. Команда и организационное развитие: Полный цикл формирования команды трейдингового направления: от товарных менеджеров (Product Managers) по каждому сегменту (цветные/черные/спецметаллы) и экспертов по техническому контролю качества (металлография, спектральный анализ) до менеджеров по экспортным продажам и логистов-практиков. Выстраивание системы профессионального роста: прозрачные карьерные треки, регулярное обучение изменению котировок Лондонской биржи металлов (LME) и потребительским свойствам сплавов, организация наставничества для команд. Стандартизация и тиражирование: Организация разработки полного пакета стандартов операционной деятельности, регламентирующих каждый этап: от квалификации поставщика и входного контроля геометрии/химсостава до процедуры отгрузки, страхования грузов и постпродажного сопровождения по рекламациям (претензионная работа по качеству). Утверждение механизма тиражирования успешной модели: открытие региональных представительств в ключевых промышленных хабах или странах-покупателях с минимальными издержками на запуск и привлечением локального сбытового персонала. Интеграция высоких технологий и ИИ для просчитывания вариативности, волатильности и ликвидности. Лидогенерация и каналы сбыта: Настройка устойчивого лидогенерационного контура, объединяющего офлайн-каналы (участие в международных профильных выставках металлургии и металлообработки, прямые переговоры с машиностроительными холдингами и контрактными производителями электроники) и онлайн-каналы (отраслевые B2B-агрегаторы, профессиональные сообщества закупщиков, таргетинг на лиц, принимающих решения в промышленных корпорациях). Обеспечение контролируемой стоимости привлечения клиента и высокой скорости подготовки коммерческого предложения с обоснованием ценового преимущества на фоне биржевых индексов. Продуктовое лидерство и рыночная разведка: Обеспечение постоянного погружения команды и самого директора в товарный продукт: регулярные выезды на производственные площадки клиентов для оценки реального применения поставляемых металлов, сбора обратной связи по технологичности обработки, коррозионной стойкости и соответствию заявленным характеристикам. Утверждение плана обязательного посещения ключевых отраслевых выставок (металлолом, сплавы, электроника): анализ конкурентных предложений по новым маркам стали, редкоземельным элементам и трендам импортозамещения в микроэлектронике для оперативного включения востребованных позиций в собственную экспортную линейку. Требования: Подтвержденный трек-рекорд запуска трейдинговых или сбытовых проектов по реализации промышленного сырья с нуля до операционной прибыли. Желателен опыт вывода проектов на межрегиональный уровень (создание филиальной или дилерской сети в странах ближнего или дальнего зарубежья). Знания и компетенции: Понимание специфики рынка черных, цветных и премиальных металлов: механика международных контрактов (Incoterms, L/C), логистика тяжеловесных и дорогостоящих грузов, сезонность спроса в строительном секторе и цикличность закупок в микроэлектронике, ценообразование с привязкой к глобальным биржевым котировкам. Личные качества и подход: Высокая инициативность: поиск возможностей без внешнего стимула, самостоятельная постановка промежуточных целей. Способность проявлять инициативу и реализовывать её без бюрократических проволочек. Цикл "обсудили — приняли — запустили". Нацеленность на быстрый измеримый результат (тоннаж, выручка, маржинальность). Ориентация на цифры и факты, а не на процесс ради процесса.