Член команды руководителей по поставке сырья на стекольные заводы (стеклотарные,пеностекло,листовое) at АМТ Алекса — NeverHard

Член команды руководителей по поставке сырья на стекольные заводы (стеклотарные, пеностекло, листовое стекло и т.д.) Ключевая задача: Обеспечение устойчивого роста валовой прибыли и рыночной доли через инвестиционное бюджетирование расширения коммерческой и операционных команд. Развитие каналов прямых продаж сырья. Масштабирование присутствия во всех ключевых регионах стекольного производства Казахстана, России и Китая Участие в формировании команд «с нуля» — от разработки профилей вакансий до усиления их компетенций за счёт внедрения ИИ-решений для прогнозирования спроса, оптимизации маршрутов и динамического ценообразования. Основные цели и задачи: Формирование стратегии роста доходов через команды: Совместно с командой разрабатывать и внедрять инвестиционное бюджетирование для формирования команды по каждому из сегментов сырья (кварцевые пески, кальцинированная сода, доломиты и известняки, стеклобой, специальные добавки для пеностекла). Усиление блоков по работе с ключевыми клиентами: производители стеклотары, листового и флоат-стекла, пеностекла, стекловолокна, промышленные холдинги. Интеграция ИИ и цифровых инноваций в коммерческий блок: Организовать поиск и внедрение платформ для динамического ценообразования с учётом биржевых индексов на сырьё, сезонности спроса и транспортной составляющей. Внедрение предиктивной аналитики загрузки стекловаренных печей (графики холодных ремонтов, ввод новых мощностей) для опережающего резервирования объёмов и ресурсов. Использование алгоритмов автоподбора оптимального вида транспорта и тары под каждый тип груза (насыпной инертный материал в полувагонах vs. порошкообразная сода в биг-бэгах в хопперах vs. бой стекла навалом в контейнерах) для максимизации маржинальности каждой поставки. Глубокое погружение в продукт и физику бизнес-процессов: Постоянное участие в ключевых отраслевых выставках и форумах ("Мир стекла", "СтеклоСоюз", международные сырьевые саммиты для стекольной индустрии). Погружение в операционную специфику сегментов: Кварцевые пески: знание марок (ООВС, ПБ-150 и др.), требования к обогащению, влажности и гранулометрии, карьерная логистика, сезонность добычи. Кальцинированная сода (лёгкая/тяжёлая): работа с производителями, предотвращение слёживаемости, поставка в мягких контейнерах (МКР) и навалом, хранение в силосах заказчика. Доломит и известняк: фракционный состав, стабильность химии для шихты, логистика дроблёного и молотого материала. ◦Стеклобой: организация сбора, очистки и поставок сортированного боя (белый, коричневый, зелёный, микс), работа с рециклинговыми компаниями и полигонами, логистика обратного потока. Добавки для пеностекла: порообразователи (кокс, мел, доломитовая мука), взаимодействие с технологами заказчика для подбора рецептуры. Управление полной цепочкой создания стоимости: от поиска клиента и согласования спецификаций с лабораторией до доставки «точно в срок» на бункер стекловаренной печи, контроля входного качества и пост-продажного сопровождения. Учёт волатильности цен на сырьё, железнодорожных тарифов, дефицита специализированного подвижного состава в пиковые сезоны, а также жёстких требований стекловаров к постоянству химического состава и влажности каждой партии. Адаптация стратегий команд под физику поставки для обеспечения максимального валового дохода с каждой проданной тонны. Требования к кандидату (набор компетенций): Коммерческий и операционный интеллект. Системное и нешаблонное мышление: желание организовывать гибкие оргструктуры, связывающие воедино коммерческий блок, логистику и лабораторию качества, уходя от "силосности" и внедряя горизонтальное взаимодействие для быстрого принятия решений в условиях меняющейся конъюнктуры сырьевых рынков.