Руководитель коммерческого направления / Руководитель отдела продаж и тендеров at УЗЭМИК — NeverHard

🛠 Обязанности: Построение и развитие коммерческого отдела с нуля : продажи, тендеры, снабжение, ВЭД. Разработка и реализация стратегии продаж (Казахстан, Россия, перспективные экспортные рынки). Полное управление тендерной деятельностью : — мониторинг, — участие, — ценовые расчёты, — документооборот, — анализ выигранных и проигранных закупок. Контроль себестоимости, маржинальности и ценообразования в связке с закупом и производством. Переговоры с ключевыми клиентами , участие в заключении договоров, разработка коммерческих предложений. Формирование и развитие базы поставщиков (Казахстан, Россия, Китай): — сырьё, — отливки, — металлопрокат, — оборудование. Взаимодействие с инженерами, технологами, бухгалтерией и производством при согласовании проектов. Контроль исполнения контрактов , сроков поставок, согласования технической части. Контроль дебиторской задолженности , оплат, согласования актов и спецификаций. Анализ рынка и конкурентов, внедрение KPI, CRM, шаблонов коммерческой отчётности . Подготовка регулярных управленческих отчётов для руководства. ✅ Требования: Опыт руководства коммерческим отделом / направлением в B2B-сфере (промышленность, производство, технические продажи) — от 5 лет . Подтверждённый опыт работы с тендерами (госзакупки, закупки крупных компаний, B2B) — от мониторинга до победы. Понимание себестоимости, снабжения, расчёта рентабельности проектов . Уверенные навыки переговоров, управления проектами и командой . Понимание специфики работы с производством, техдокументацией, чертежами (желательно). Опыт формирования и управления командой от 3–5 человек . Уверенный пользователь Excel, CRM, электронного документооборота . Ориентация на результат, рост компании и развитие новых рынков . 💼 Условия: — Оклад: от 400 000 ₸ — Совокупный доход: до 1 000 000 ₸ и выше по результатам работы — Прозрачная система KPI — Рост дохода напрямую зависит от объёма продаж, выигранных тендеров и маржинальности проектов ❗ Мы ищем руководителя, ориентированного на результат, а не на фиксированный оклад. Прямое подчинение собственнику бизнеса. Реальная возможность влиять на стратегию, ключевые процессы и развитие компании . Перспектива роста до коммерческого директора. Стабильная производственная компания, промышленный сектор, долгосрочные контракты.