Менеджер по работе с ключевыми клиентами at Биоинтер — NeverHard

О КОМПАНИИ Мы — российская фармацевтическая компания, один из лидеров в сегменте противовирусных препаратов. Наш флагманский продукт хорошо известен на рынке и пользуется доверием врачей и пациентов. В связи с усилением стратегии работы в госпитальном канале мы ищем профессионала, который возьмет на себя развитие направления «работа с ключевыми стационарами» в масштабах всей республики. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Ваша основная задача — обеспечить присутствие и рост продаж препаратов компании в инфекционных и многопрофильных стационарах через все доступные каналы. Развитие каналов сбыта: · Обеспечение включения препаратов в закупки через ГОБМП/ОСМС (Единый дистрибьютор). · Активация и сопровождение прямых закупок больниц через портал госзакупок (запросы ценовых предложений). · Развитие канала платных услуг: заключение прямых договоров с аптечными киосками ЛПУ и администрациями больниц. · Работа с ключевыми лицами (KOLs/LDD): · Построение прочных партнерских отношений с главными врачами, клиническими фармакологами, заведующими отделениями инфекционного, педиатрического и неонатального профиля, а также руководителями formulary boards. Управление циклом сделки: · Мониторинг тендерной документации СК-Фармация и локальных закупок больниц. · Взаимодействие с дистрибьюторами по вопросам логистики, сертификации и наличия товарного запаса под госпитальные отгрузки. Аналитика и отчетность: · Расчет потенциала ключевых регионов (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда, Тараз, Актобе и др.). · Ведение CRM-отчетности, планирование визитной активности (с частыми командировками до 70% времени). НАШИ ПОЖЕЛАНИЯ К КАНДИДАТУ · Опыт: минимум 3 года успешных продаж в госпитальном сегменте фармацевтического рынка Республики Казахстан. · Знание рынка: глубокое понимание принципов работы Единого дистрибьютора (СК-Фармация), портала госзакупок, механизмов включения в формулярные списки ЛПУ и Казахстанского Национального Лекарственного Формуляра (КНФ). · Образование: высшее (предпочтительно медицинское или фармацевтическое). · Навыки: продвинутые переговорные навыки на уровне первых лиц ЛПУ, навыки кросс-функционального взаимодействия, опыт ведения проектов. · Готовность: готовность к интенсивным командировкам по всей территории Казахстана · Личные качества: проактивность, результат-ориентированность, высокий уровень самоорганизации. МЫ ПРЕДЛАГАЕМ · Работу в команде профессионалов и возможность влиять на стратегию развития компании в ключевом сегменте. · Конкурентную заработную плату (оклад + бонус), которая обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от уровня компетенций и опыта. · Оформление согласно ТК РК, оплачиваемый отпуск. · Компенсацию командировочных расходов, мобильной связи и ГСМ (или служебный автомобиль).