Менеджер по продажам услуг 3PL и фулфилмента/ КАМ at Транзит — NeverHard

Ищем сильного коммерсанта в направление 3PL и фулфилмента , который умеет не просто привлекать клиентов, а создавать для них комплексные логистические решения и развивать их объемы. Нам нужен человек на стыке продаж и операционной логистики : вы привлекаете нового клиента, понимаете его бизнес-задачи, формируете экономически эффективное складское решение и обеспечиваете рост его объемов. Задачи для Вас: Самостоятельно привлекать новых клиентов в сегменте 3PL/фулфилмента через холодные продажи. Выявлять потребности клиента и формировать комплексные решения: хранение, приемка, обработка, комплектация, доставка, возвраты . Проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса, директорами по логистике и операционными директорами. Готовить и защищать коммерческие предложения, участвовать в тендерах. Рассчитывать экономику проектов совместно с операционной командой и контролировать их маржинальность. Развивать привлеченных клиентов: увеличивать объемы, количество операций и SKU. Анализировать эффективность складских решений и находить возможности для роста маржинальной прибыли. Мы ожидаем: Опыт продаж в 3PL-операторе — понимает влияние сезонных пиков, простоя мощностей, ошибок в SLA и штрафов на прибыльность контракта. Опыт продаж фулфилмента под маркетплейсы (WB / Ozon / Яндекс Маркет / собственный интернет-магазин): FBO/FBS, требования к упаковке и маркировке, поставки на РЦ, обработка возвратов. Наличие собственной клиентской базы и проверяемых связей с ЛПР грузовладельцев и e-com-компаний. Понимание тендерных процедур и умение считать модель под RFP: расчёт тарифной матрицы, обоснование ставки, участие в реализации проекта после победы. Знание отраслевой специфики (FMCG, fashion, электроника, DIY, БАД), требований к температурным режимам и лицензируемым товарам. Опыт продажи комплексных решений (FTL/LTL + 3PL-склад + фулфилмент + доставка last mile), понимание WMS и интеграций (API/EDI, 1С, обмен с маркетплейсами). Навык совместной работы с операционным блоком: участие в имплементации и старте проекта (onboarding клиента на склад). Мы предлагаем: Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности