Руководитель отдела продаж at МТК Вектор — NeverHard

Мы ищем сильного лидера и эксперта, способного возглавить коммерческий блок. Задача — трансформировать текущие продажи в высокоэффективную систему, выстроить четкую работу с клиентским портфелем и обеспечить кратный рост выручки при сохранении высоких стандартов сервиса и рентабельности. Обязанности: Координация работы отдела продаж, постановка амбициозных целей, контроль выполнения планов и прокачка компетенций сотрудников. Разработка, внедрение и оптимизация регламентов продаж, стандартов ведения переговоров. Формирование политики привлечения новых клиентов и сегментация текущей базы для максимизации LTV (пожизненной ценности клиента). Контроль маржинальности сделок, утверждение ценовой политики и условий договоров, обеспечение выполнения плана по прибыли. Работа с CRM — контроль чистоты данных, автоматизация воронок и прозрачность отчетности на каждом этапе. Сопровождение сложных переговоров, презентация услуг компании на уровне первых лиц и выстраивание долгосрочных отношений с VIP-партнерами. Налаживание оперативной связи между продажами и операционным отделом для безупречного выполнения обязательств перед клиентами. Требования: Опыт в активных продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет на позиции руководителя. Опыт формирования команды «с нуля» или трансформации текущего состава, навыки наставничества и управления через цифры. Уверенное владение инструментами CRM-систем и Excel (аналитика, сводные таблицы, прогнозирование). Умение аргументированно отстаивать интересы компании, работать с возражениями любого уровня и «закрывать» крупные контракты. Опыт написания регламентов, внедрения стандартов и автоматизации рабочих процессов. Личные качества: Способность видеть точки роста прибыли и брать на себя ответственность за финансовый результат. Умение зажигать команду, вести за собой и сохранять фокус в режиме многозадачности. Способность принимать решения на основе данных, а не интуиции. Условия: Высокий уровень (фикс + прогрессивный бонус за выполнение плана отдела) — обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом. Возможность внедрять свои идеи, менять бизнес-процессы и видеть прямой результат своей работы.