Руководитель направления маркетплейсов at ЭКСПРОМТ-3 — NeverHard

MIXIT Казахстан — официальный дистрибьютор бренда MIXIT в Казахстане. Мы развиваем бренд на казахстанском рынке и представлены на Kaspi.kz, Wildberries и Ozon. Мы ищем руководителя, который будет отвечать не просто за работу маркетплейсов, а за финансовый результат направления: вклад, продажи, маржинальность, эффективность рекламы и рост бизнеса. О роли Kaspi.kz — приоритет №1. На него приходится около 80% выручки направления и соответствующая часть рабочего фокуса. Wildberries и Ozon необходимо удерживать и развивать, но без потери фокуса на Kaspi. Направление уже работает: есть выстроенная витрина, рекламные кампании Kaspi, база данных по продажам, комиссиям, отзывам и конкурентам, а также команда категорийных менеджеров. Ваша задача — находить места, где направление недозарабатывает, и закрывать их. Каждое решение должно иметь цифру и понятное финансовое обоснование. Основные задачи Экономика направления Планировать и выполнять показатели по вкладу, а не только по обороту. Управлять ценами по всей линейке с учетом порогов доставки Kaspi. Контролировать комиссии, эквайринг, доставку, бонусы, скидки и рассрочку. Анализировать влияние промо и скидок на вклад, средний чек и спрос. Управлять отменами, возвратами и браком как отдельными статьями расходов. Kaspi.kz Управлять карточками товаров, контентом, характеристиками, склейками и ценами. Работать с рейтингом и отзывами. Понимать механику выдачи Kaspi и факторы, влияющие на позицию карточки. Развивать ассортимент: моно-товары, наборы, сборка корзины, рост среднего чека. Контролировать остатки и доступность товаров. Реклама Управлять внутренней и внешней рекламой Kaspi Ads. Анализировать ставки, лимиты, эффективность и потенциал масштабирования. Работать с внешним трафиком: блогеры, посевы, таргет. Считать ROMI размещений и корректно оценивать вклад каналов. Понимать атрибуцию и не допускать двойного учета выручки. Ежемесячно перераспределять рекламный бюджет на основании эффективности. Данные и аналитика Ежедневно контролировать продажи, средний чек, позиции, отмены, остатки и долю рынка. Самостоятельно работать с выгрузками и большими массивами данных. Проверять качество и сопоставимость данных перед выводами. Готовить отчетность для собственника: цифра под каждым выводом, проценты — только вместе с базой. Использовать SQL на уровне самостоятельной работы: SELECT, JOIN, GROUP BY, подзапросы, оконные функции. Команда и площадки В управлении — 5 категорийных менеджеров. Постановка зон ответственности, целей и KPI. Недельный ритм работы, разбор результатов и развитие команды. Переговоры с представителями Kaspi, Wildberries и Ozon. Удержание и рост Wildberries и Ozon без расфокуса от приоритетного Kaspi. Требования Обязательно: Опыт в e-commerce от 5 лет, из них от 2 лет — управление направлением на Kaspi.kz. Опыт работы с направлением с существенным оборотом. Личная ответственность за маржинальность или P&L, а не только за оборот. Готовность назвать конкретные показатели и объяснить методику расчета. Опыт управления командой от 4 человек. Практический опыт работы с Kaspi Ads: внутренняя и внешняя реклама. Понимание unit-экономики Kaspi: комиссии, эквайринг, доставка, рассрочка. Уверенный Excel / Google Sheets: сводные таблицы, ВПР или ИНДЕКС+ПОИСКПОЗ, модели unit-экономики. SQL: SELECT, JOIN, GROUP BY, подзапросы, оконные функции. Опыт работы с Wildberries и/или Ozon. Готовность работать полный рабочий день в офисе в Астане. Будет преимуществом Опыт вывода категории или бренда в топ выдачи Kaspi. Практическое использование Claude / ChatGPT для анализа данных, генерации SQL и автоматизации отчетности. Python. Metabase / Power BI / Looker. PostgreSQL / Supabase. Опыт запуска бренда на новой площадке или в новой стране. Опыт работы с косметикой, FMCG или большим SKU-листом. Знание казахского языка. Кого мы не ищем Нам не подойдет человек, который: воспринимает Kaspi как «одну из площадок»; оценивает успех только по обороту; умеет работать только с готовыми дашбордами; называет себя стратегом, но не готов самостоятельно разбирать выгрузки; объясняет падение продаж только сезоном, курсом или действиями площадки. Что предлагаем Локация: Астана, офис Формат: полный рабочий день Подчинение: напрямую собственнику Команда: 5 категорийных менеджеров Оформление: официальное Инструменты: сквозная аналитика, рекламные кабинеты Kaspi / Wildberries / Ozon, Claude, ChatGPT.