Account Executive (Data /AI)

Job DescriptionJob DescriptionSalary: Market Competitive
Salaire de base comptitif + structure de rmunration sans plafond
Lopportunit
Tu es un(e) fonceur(se)?
Tu aimes btir des relations, grer des cycles de vente complets et conclure des deals qui ont un vrai impact?
BEEM est la recherche dun(e) Directeur(trice) de compte pour acclrer sa croissance et dvelopper le march de ses offres en Data et IA, incluant notre plateforme BEEM Data (SaaS) et nos services professionnels.
Si tu veux vendre une solution concrte, travailler avec une quipe solide et voluer dans un environnement o les ides avancent vite, tu es au bon endroit.
propos de BEEM
Chez BEEM, notre mission est de rendre la Data accessible et utile pour toutes les organisations, peu importe leur taille.
Nous offrons BEEM Data, une plateforme SaaS flexible qui centralise, transforme et rend exploitable la Data provenant de plusieurs sources. Nous offrons aussi des services professionnels pour accompagner nos clients dans lintgration, loptimisation et ladoption de la plateforme.
Ce qui nous distingue? Une approche axe sur une exprience client simple, efficace et humaine, avec une quipe qui livre pour vrai. Et lambiance chez BEEM? On travaille fort, on se challenge, on rit beaucoup et oui, parfois un petit verre de vin ou de scotch le jeudi aprs-midi hh!
Ton rle au quotidien
Stratgie commerciale & dveloppement de march
Excuter des stratgies de dveloppement des affaires ciblant des secteurs o les oprations sont organises par projets ou mandats clients.
Identifier les dcideurs cls et tablir des relations de confiance pour initier des changes daffaires de qualit.
Comprendre rapidement les enjeux des prospects et valuer leur adquation avec loffre de BEEM.
Construire et maintenir un pipeline de vente sain afin datteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
Collaborer troitement avec les quipes marketing et produit afin doptimiser les messages, soutenir les initiatives dacquisition et partager les besoins ou irritants observs chez les prospects.
Gestion du cycle de vente
Participer activement lensemble du processus de vente : qualification, cadrage des besoins, dmonstrations, propositions, ngociations, signature et transition vers lquipe succs client.
Adapter les prsentations et propositions selon le profil des interlocuteurs et le niveau de maturit du client.
Mettre en valeur les bnfices concrets de BEEM Data laide de cas dusage pertinents et de retours sur investissement clairs.
Collaboration interfonctionnelle
Travailler en collaboration avec les quipes produit, donnes et exprience client afin dassurer une exprience cohrente et fluide pour les clients.
Documenter rigoureusement les changes et lvolution des opportunits dans le CRM (HubSpot).
Partager le feedback des prospects et clients pour contribuer lamlioration continue des produits et services.
Contribution lquipe de vente
Atteindre ses objectifs de vente grce une gestion structure et proactive de ses opportunits.
Contribuer lamlioration continue des processus, outils et pratiques de vente.
Participer une culture dentraide en partageant apprentissages, bonnes pratiques et retours dexprience.
Tu es la bonne personne si
2 5 ans dexprience en vente B2B en SaaS et/ou services professionnels (AI, Data, TI)
Comprhension dun processus de vente B2B impliquant des gestionnaires et dirigeants, avec plusieurs parties prenantes.
Excellentes habilets de communication en franais et en anglais, loral comme lcrit.
Capacit comprendre les enjeux daffaires et positionner une solution selon la valeur cre.
Aisance avec les outils de vente (CRM, prsentations, calculs de ROI).
Autonomie, rigueur, esprit danalyse et rel intrt pour le produit et son volution.
Atouts bonus
Connaissance ou intrt pour les environnements data, BI, cloud ou IA.
Exprience dans un contexte de startup ou dentreprise en croissance.
Confort interagir avec des profils de direction.
Dsir dapprendre, de progresser et de contribuer limpact long terme de BEEM.
Tes avantages chez BEEM !
Politiques salariales comptitives
quilibre travail-vie personnelle: jusqu' 6 semaines de cong par anne
3 semaines payes et flexibles
1 semaine paye durant les ftes (notre bureau ferme entre Nol et le Nouvel An !)
2 semaines non payes supplmentaires
Bien-tre mental: 5 jours de bien-tre par an
Congs maladie illimitspour la sant physique
Tltravail flexible: possibilit de travailler distance, avec uneprsence requise au bureau de 2 jours par semaine pour renforcer les liens dquipe (et profiter des viennoiseries le vendredi !)
Assurance collective, tl-mdecine et REER(jusqu' 5 % de cotisation employeur aprs 3 mois)
Allocation de 500 $pour amnager ton espace de travail domicile
MacBook Pro personnel
Programme de remboursement et support constantpour favoriser ta croissance professionnelle
Prime de rfrence l'embauche
Comit de bien-tre: Un comit demploys ddi au bien-tre organise des activits et du team building pour favoriser un environnement de travail accueillant
Retraite annuelle de lquipe
5 7 du jeudi
Nouveau bureau frachement rnov, situ dans le Vieux-Montral, prs de la station Champs-de-Mars
Collations, fruits, caf et boissons disposition
*Nous remercions tous les candidats pour leur intrt. Seules les personnes slectionnes pour une entrevue seront contactes.
*Lusage du masculin na pour but que dallger le texte.
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Competitive base salary + uncapped commission structure
The opportunity
Are you a go-getter?
Do you enjoy building relationships, managing full sales cycles, and closing deals that make a real impact?
BEEM is looking for an Account Executive to accelerate our growth and expand the market for our Data and AI offerings, including our BEEM Data platform (SaaS) and our professional services.
If you want to sell a concrete solution, work with a strong team, and grow in an environment where ideas move fast, youre in the right place.
About BEEM
At BEEM, our mission is to make Data accessible and useful for all organizations, regardless of their size.
We offer BEEM Data, a flexible SaaS platform that centralizes, transforms, and makes Data from multiple sources actionable. We also provide professional services to support our clients with implementation, optimization, and platform adoption.
What sets us apart? A simple, efficient, and human client experience, backed by a team that truly delivers. And the vibe at BEEM? We work hard, challenge each other, laugh a lot and yes, sometimes enjoy a glass of wine or a little scotch on Thursday afternoons haha!
Your Role, Day to Day
Sales Strategy and Market Development
Execute business development strategies targeting industries where operations are primarily project-based or mandate-driven.
Identify key decision-makers and build trusted relationships to initiate high-quality business discussions.
Quickly understand prospect challenges and assess their fit with BEEMs solutions.
Build and maintain a healthy sales pipeline to consistently achieve monthly and quarterly targets.
Collaborate closely with marketing and product teams to refine messaging, support acquisition initiatives, and share market feedback.
Full-Cycle Sales Management
Actively participate in the entire sales process: qualification, needs discovery, demonstrations, proposals, negotiations, closing, transition to customer success, and upsell opportunities.
Adapt presentations and proposals based on stakeholder profiles and client maturity.
Clearly articulate the concrete value of BEEM Data through relevant use cases and measurable ROI.
Cross-Functional Collaboration
Work closely with product, data, and customer experience teams to ensure a seamless and consistent client experience.
Maintain accurate and up-to-date records of all interactions and opportunities in the CRM (HubSpot).
Share feedback from prospects and clients to support continuous improvement of products and services.
Contribution to the Sales Team
Achieve sales objectives through structured and proactive opportunity management.
Contribute to the continuous improvement of sales processes, tools, and best practices.
Participate in a collaborative team culture by sharing learnings, insights, and best practices.
You are the good fit if...
B2B sales experience in a mid-level role, ideally within a technology, SaaS, data, or IT services company.
Solid understanding of B2B sales processes involving managers and senior executives, with multiple stakeholders.
Excellent communication skills in both French and English, written and spoken.
Strong business acumen with the ability to position solutions based on value.
Comfort with sales tools such as CRM systems, presentations, and ROI calculations.
Autonomy, attention to detail, analytical thinking, and genuine curiosity for the product.
Bonus Assets
Familiarity or interest in data, BI, cloud, or AI environments.
Experience in a startup or high-growth company.
Comfort engaging with executive-level stakeholders.
Interest in continuous improvement, technology watch, and long-term impact.
Your Benefits at BEEM!
Competitive salary policies
Work-life balance: up to 6 weeks of annual leave
3 flexible paid weeks
1 paid week during the holidays (our office closes from Christmas to New Years)
2 additional unpaid weeks
Mental health support: 5 wellness days per year
Unlimited sick leave for physical health needs
Flexible remote work: work remotely, with a2 day in-office weekly presence to maintain team bonds (and enjoy Friday croissants! )
Group insurance, telemedicine, and RRSP (up to 5% employer contribution after 3 months)
$500 allowance to set up an effective and safe home office
Personal MacBook Pro
Reimbursement program and ongoing support to foster professional growth
Referral hiring bonus
Well-being committee:An employee committee dedicated to well-being organizes activities and team-building to foster a welcoming work environment.
Annual team retreat
Thursday 5 to 7
Newly renovated office located in Old Montreal, near Champs-de-Mars metro station
Snacks, fruit, coffee, and drinks available on-site
*We thank all applicants for their interest. Only those selected for an interview will be contacted.