NeverHard
Заместитель директора по коммерческим вопросам проектной организации at 1AK-GROUP — NeverHard
Заместитель директора по коммерческим вопросам проектной организации at 1AK-GROUP in Минск. View salary, required skills, and apply on NeverHard.
- Company
- 1AK-GROUP
- Location
- Минск
- Type
- not_specified
Зона ответственности : Основные цели роли: Обеспечение плана выручки и маржи по проектным услугам (год/квартал/месяц). Поддержание и рост портфеля заказов, достаточного для равномерной загрузки проектантов (по направлениям/компетенциям). Выход на новые сегменты рынка (тип объектов, отрасли) и новые регионы (по РБ и СНГ). Формирование устойчивой воронки продаж: от входящих запросов и тендеров до заключения договоров и получения оплаты. Основные обязанности Коммерческая стратегия и рынки: Анализировать рынок проектирования промышленных объектов: ключевые заказчики (промышленные предприятия, девелоперы, государственные структуры), конкуренты, ценовой уровень, требования к подрядчикам. Совместно с директором формировать стратегию коммерческого развития: целевые сегменты, география, продуктовая линейка (виды проектных услуг, BIM, авторский надзор и др.). Планировать годовой и квартальный план продаж и портфель заказов, увязывая его с производственными мощностями проектных отделов. Работа с продуктом и ценообразованием: Совместно с техническим блоком формировать коммерческие предложения, варианты комплектации услуг (стадии проекта, дополнительные опции, сопровождение). Участвовать в разр
This page requires JavaScript. Please enable it in your browser, or explore
neverhard.com for more information.