Менеджер по продажам В2В at Spark Логистика — NeverHard

Spark Логистик ищет в команду сильного менеджера по продажам B2B , который умеет не просто находить клиентов, а продавать, вести переговоры и доводить сделки до результата . Нам нужен самостоятельный специалист с реальным опытом продаж услуг, который не боится холодных контактов, умеет выйти на ЛПР, провести встречу один на один с представителем бизнеса, выявить потребность, убедительно презентовать решение, отработать возражения и закрыть сделку . Чем предстоит заниматься Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов ; Самостоятельно выходить на ЛПР и проводить переговоры; Проводить очные и онлайн-встречи с потенциальными клиентами; Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящее решение; Презентовать услуги компании: логистика, доставка, складское хранение ; Готовить коммерческие предложения и самостоятельно делать необходимые расчёты ; Работать с возражениями и сомнениями клиента; Вести клиента по всей воронке — от первого контакта до подписания договора и сделки ; Вести клиентскую базу, CRM и отчётность; Работать с планом продаж и отвечать за финансовый результат. Что для нас принципиально важно! Мы ищем человека, который самостоятельно ведёт свою работу и отвечает за результат . Вам должно быть комфортно: самостоятельно искать клиентов и планировать свою работу; лично проводить переговоры и встречи с собственниками и представителями бизнеса ; уверенно разговаривать с клиентом, задавать вопросы, выявлять потребности и убеждать ; спокойно воспринимать отказ и профессионально работать с возражениями; не бросать клиента после первого «нам не интересно», а понимать, как продолжить диалог и довести его до сделки; работать не только с разговорами, но и с цифрами — делать расчёты, сравнивать варианты, формировать коммерческие предложения; уверенно пользоваться Excel на рабочем уровне; быстро разбираться в продукте и понимать его от А до Я , чтобы действительно продавать решение, а не просто отправлять клиенту прайс. Если вы привыкли, что вам постоянно нужно ставить задачи, подсказывать, что делать дальше, или вы испытываете дискомфорт перед самостоятельными переговорами с клиентом — эта вакансия, скорее всего, не для вас. Кого мы ищем Опыт работы в продажах от 5 лет ; Обязателен опыт B2B-продаж ; Реальный опыт холодного поиска и самостоятельного привлечения клиентов; Опыт ведения переговоров с ЛПР; Сильные навыки работы с возражениями; Умение закрывать сделки , а не просто назначать встречи или отправлять КП; Навык продавать ценность и решение задачи клиента , а не только цену; Уверенная работа с Excel и расчётами; Грамотная устная и письменная речь; Инициативность, настойчивость и самостоятельность. Будет большим преимуществом Опыт продаж именно услуг ; Опыт в логистике, доставке, складских услугах, 3PL, транспортно-экспедиционной сфере; Опыт работы с длинным циклом B2B-продаж. Опыт именно в логистике не является обязательным. Если вы сильный B2B-продавец, умеете продавать услуги и быстро разбираетесь в новом продукте — мы готовы обучить вас специфике нашей логистики. Мы предлагаем График 5/2, 09:00–18:00 ; Оклад + бонусы от продаж ; Доход обсуждаем индивидуально. Мы открыты к сильным кандидатам и готовы обсуждать финансовые ожидания по итогам собеседования , исходя из опыта и компетенций; Корпоративное такси; Современный и комфортный офис; Чай, кофе и всё необходимое для комфортной работы; Обучение и тренинги; Возможности профессионального и карьерного роста. Если вы про результат — нам по пути... Нам нужен не менеджер, который просто делает звонки! Нам нужен продавец, который умеет найти клиента → заинтересовать → провести переговоры → отработать возражения → сделать расчёт → договориться → закрыть сделку. 📩 Если вы уверенный B2B-продавец и готовы отвечать за свой результат — оставляйте отклик. Будем рады познакомиться!