Аккаунт-менеджер В2В at Metal Composite Bond — NeverHard

Обязанности: Аккаунт-менеджер ведёт полный цикл B2B-продаж: от первичного контакта и выявления ТЗ до закрытия договора, согласования выкрасов/узлов и сопровождения отгрузок. Рабочие рынки: девелоперы, генподрядчики, фасадные подрядчики, проектные бюро, сетевые заказчики (ТРЦ/БЦ/отели), гособъекты. Задачи Поиск и развитие B2B-клиентов (выезды на объекты, встречи, презентации, Zoom). Работа по ТЗ: заказ выкраса/мокапа, презентация решений. Подготовка КП, участие в переговорах и тендерах. Согласование договоров (совместно с руководителем направления/юристом), сопровождение отгрузок. Ведение сделок в CRM (сроки, статусы), еженедельный pipeline-отчёт. Сбор дебиторки по своим сделкам (там, где применимо), работа с рекламациями (редко). План по активности: SQL/встречи/объектные обходы по неделям, отчётность по SLA (выкрасы ≤3 недели., КП 24–72 ч, узлы 72 ч/5–7 дн - при участии конструктора/партнёров). Требования: Опыт B2B-продаж в стройке/фасадах/отделочных материалах/металлоконструкциях - желателен (но рассмотрим сильных «переквалифицирующихся» кандидатов с проектным продажным циклом). Понимание проектного цикла (девелопер → генподряд → субподряд → ПТО/ГИП). Навыки переговоров и защиты цены (альтернатива скидке: сроки, объём, условия). Финансовая грамотность. Готовность к выездам по городу/области, командировкам при необходимости. Грамотная русская речь; казахский/английский - плюс. Условия: График : 6/1 - пн-пт 9:00–17:00, сб 9:00–13:00. Оформление : испытательный срок 2 месяца, оформление по ТК РК. База : 500 000 тенге/мес на период адаптации (первые 2 мес), затем 400 000 тенге/мес. Переменная часть : За АКП/СКП: % за м². Инструменты : CRM, база выкрашенных цветов (широкоформат), быстрые мокапы, склад/ЖД-тупик. Реальный OTE (при выполнении плана): 700,000 –1,300,000 тенге/мес .Что Что даст компания Сильный продуктовый портфель (АКП B1/A2, СКП). Быстрые выкрасы/мокапы, хорошие цены и логистика. Обучение по продукту и переговорам. Поддержка руководителя.