Менеджер по продажам 1C продуктов at Azimut solutions — NeverHard

Обязанности Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов на продукты и услуги 1С. Продажа программных продуктов 1С (лицензии, отраслевые решения, сервисы 1С). Продажа услуг по внедрению, доработке, сопровождению и интеграции решений 1С. Поиск и сопровождение клиентов через холодные продажи, рекомендации, партнерские каналы и собственную базу. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, финансовые директора, главные бухгалтеры, IT-директора). Выявление потребностей клиентов и подбор оптимального решения на базе продуктов 1С. Подготовка коммерческих предложений, расчет стоимости проектов совместно с аналитиками и технической командой. Участие в подготовке тендерной документации и сопровождение сделок по государственным и коммерческим закупкам. Сопровождение клиента на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора. Передача проекта команде внедрения с полным описанием договоренностей. Развитие существующей клиентской базы, повторные продажи и продажа дополнительных продуктов и услуг. Ведение CRM, выполнение планов продаж и подготовка отчетности. Требования Опыт B2B-продаж продуктов или услуг 1С от 2 лет. Опыт продажи лицензий, внедрения, сопровождения или доработки решений 1С будет преимуществом. Понимание линейки продуктов 1С: Бухгалтерия, ERP, ЗУП, Управление торговлей, Документооборот, УНФ и других решений. Опыт участия в тендерах (государственных и коммерческих) либо понимание процесса подготовки тендерной документации. Навыки проведения переговоров с ЛПР. Понимание проектных продаж: пресейл, формирование коммерческих предложений, согласование условий договора. Опыт взаимодействия с аналитиками, разработчиками и руководителями проектов. Навыки презентации сложных IT-продуктов и умение выявлять потребности бизнеса. Умение продавать не программный продукт, а решение бизнес-задач клиента. Опыт работы в CRM-системах. Условия Официальное трудоустройство согласно ТК РК. Только офисный формат работы Конкурентоспособный доход: фиксированный оклад + бонусы от продаж. Работа с официальными продуктами и лицензиями 1С. Возможность продавать полный цикл услуг: лицензии, внедрение, сопровождение, доработку и интеграцию решений 1С. Профессиональное обучение и развитие в сфере продуктов 1С. Современный офис по адресу: г. Алматы, пр. Сейфуллина, 410, БЦ Senim Capital.